业绩“看天气吃饭”，润合股份的生意经靠的是营销挥金

这是一个怕极寒天气下的公司。

最近几天，润本生物科技股份有限公司披露了拟在上交所上市的招股说明书公司拟募集资金9.02亿元，用于黄埔工厂R&D及产业化项目，信息系统升级及建设项目，渠道建设及品牌推广项目及补充流动资金项目

公司每年靠从妈妈到宝宝的驱蚊液收入2亿元，公司全年收入近一半来自第二季度它也承认怕极端寒冷的天气同时，70%的收入来自在线销售，润本股份仍然是一家专注于R&D和营销的公司

靠母婴驱蚊一年赚两亿，坦白怕极端寒冷的天气

资料显示，2013年，赵，包，赵共同发起设立广东，润本是广州整体设立的股份公司。

截至目前，卓凡投控持有润本股份52.45%，为公司控股股东此外，赵和包分别直接持有公司21.09%和5.61%的股份，并通过的投资控制间接持有润本52.45%的股份同时，赵通过担任成光的执行事务合伙人，间接控制公司6.23%的表决权，赵与包共同控制润本85.38%的表决权，是公司的共同现实

值得一提的是，润本股份也是典型的家族企业在公司股东名单中，赵的父亲赵持股1.33%，包的哥哥包心专持股0.89%，加上包在和聚源名下持有的股份，赵秦桧，包松娟的妻子及亲属持有润本89.25%的股份

其实运行此由润本旗下鑫祥贸易于2006年创立财务方面，2019年至2021年，润本股份营业收入分别为2.78亿元，4.42亿元和5.82亿元，年均复合增长率为44.54%，同时，期内净利润分别为3567.18万元，9471.21万元和1.21亿元，年均复合增长率为83.91%可以看出，公司业绩呈上升趋势此外，润本股份公司主营业务毛利率分别为54.06%，58.38%，59.89%，也呈现逐年上升趋势

从细分来看，公司主要产品包括驱蚊产品，婴儿护理产品和精油产品2019年至2021年，润本股份驱蚊产品销售收入分别为1.13亿元，1.69亿元和2.27亿元，分别占主营业务收入的40.88%，38.21%和39.14%换句话说，润本股份的核心产品是一个灭蚊生意

此外，婴童护理品的销售金额也在逐年增长，占其主营业务收入的比重从2019年的30.58%增长到2021年的37.24%该产品系列主要包括润唇膏，植物润唇膏，保湿舒缓棒等热销产品可是，虽然润本股份精油系列产品的营收逐年增长，但其营收占比并没有提升，甚至有所下降，2021年仅为22.5%

众所周知，夏天和秋天蚊子比较多因此，润本股份的主营业务收入呈现一定的季节性特征报告期内，公司每年第二季度营收占比分别为47.12%，49.87%和45.66%，第三季度营收占比分别为28.29%，28.8%和28.41%同时，润本股份在招股书中也承认，在极寒天气下，消费者对驱蚊产品的需求会下降，对公司经营业绩会产生影响

营销挥金如土轻研发，不差钱还在筹集资金补充流量

目前，驱蚊行业经过多年发展，行业企业结合适度，有效的理念，在产品应用上不断创新，推出了电蚊香液，驱蚊液，电蚊香片等产品国际市场上有一些企业，如强生，日本安盛，日本Vape等中国驱蚊液市场由国内企业主导除了润本股份，还有上海家化和朝云集团，彩虹集团，中山蓝菊等知名企业目前我国驱蚊行业企业数量多，市场集中度低，竞争激烈

和营销挥金如土相比之下，润本在R&D的投资相当Rdquo报告期内，公司R&D费用分别为781.39万元，1071.26万元和1360.16万元，R&D费用率分别为2.8%，2.42%和2.34%可以看出，虽然润本股份的R&D费用有所增加，但其对应的R&D费用率逐年下降，2021年R&D费用与推广费用相差近8倍

需要指出的是，本次润本股份还拟以募集资金1亿元补充流动资金其实公司并不缺钱报告期内，润本股份资产负债率为16.46%，9.52%，13.1%与33%的行业平均水平相比，润本股份的偿债压力相当低同时，2021年末，公司货币资金余额为2.06亿元，占流动资产的59.88%