中秋旺季来临白酒终端打响“促销战”

伴随着中秋消费旺季的临近，各大白酒企业开始囤货根据消息显示，白酒企业通常会提前一个月左右在中秋节囤货，很多酒厂都推出了终端销售政策，加大营销和发货力度中国证券报记者在北京东城区某大型超市的酒货架上看到，满减，返现，送话费等促销活动已经开始全面铺开业内人士表示，在整体消费改善的背景下，今年中秋和国庆期间，白酒消费将会得到较好的复苏

白酒促销已经开始。

满500元返100元，满1000元返200元，买一瓶返40元，满200元降价...8月19日，东城区一家家乐福超市的工作人员正忙着张贴促销活动海报有些品牌基本上参与所有酒类产品的全返活动，有些在全返的基础上还有额外的折扣或返现集装箱工作人员告诉中国证券报记者，活动今天刚开始，一直持续到十一假期后

记者在货架上看到，活动时间为8月19日至10月8日，五粮液，泸州老窖，汾酒，顾靖酒厂，舍得，牛栏山等主流白酒品牌基本都参与其中红黄相间的醒目宣传海报也吸引了不少消费者驻足

目前单品折扣最高的就是这款酒工作人员指着货架上500ml的52度新五粮液白酒告诉记者，价签上的零售价是每瓶1399元目前活动价减200元，即1199元刚刚有人过来买了5瓶，减了1000元

在货架上，记者看到，除了500元返100元，1000元返200元的活动外，一些酒类产品还打出了买一瓶返40元，买两瓶送50元话费，全额返现后打折等醒目标语。

华东某大型白酒经销商告诉记者，公司为中秋促销准备已久像茅台中秋礼盒，里面装了一瓶飞天茅台200ml，一套茶具，还有中秋特别版小猫手工制作，价格是1699元茅台的小可爱礼盒，内含5瓶100ml ' '迷你'飞天茅台，一套2799元从8月初开始开放预订和购买，目前订购情况相当不错

双节白酒消费有望稳步增长。

伴随着中秋节的临近，白酒企业一大早就进入了备战状态知情人说一般中秋备货会提前一个月左右本周市场进入备货阶段，不少酒厂推出终端销售政策，增加市场成本

东兴证券在研报中表示，从今年白酒企业要求回款的比例来看，不少白酒企业提出了三季度完成全年回款任务的目标，从行业竞争来看，二季度终端销售放缓，行业库存集中在渠道端，全行业去库存或带来更多销售费用投入同时，宴会市场缺乏今年上半年白酒销售疲软，中秋节成为决定全年销售业绩的重要时刻各酒企政策的有效执行和市场的配合，成为中秋营销的重要观测点

今年中秋节和国庆节间隔时间很长从以往的经验来看，可以形成两个销售高峰，对销售更有利经济的逐步复苏提振了需求，今年的‘双节’有望成为白酒销售的‘大年’另外上半年很多婚宴等酒席推迟，下半年有望弥补需求东兴证券在研报中表示，伴随着疫情控制的进一步完善，预计中秋+国庆的宴席市场将有较好的回暖，从而带动次高端白酒需求的整体回暖

招商证券在研报中表示，二季度白酒行业经历压力测试目前，链对链的改善趋势显著从产业角度看，是乐观的主流酒庄的营销行动正在稳步发展预计中秋销售将呈现稳定增长趋势

业内人士表示，白酒终端供需景气度最直接的指标是审批价格，尤其取决于白酒企业核心单品的审批价格，即一级经销商出货的价格由于中秋节的成交量较大，加上部分厂家的备货政策，预计涨价空间不大但近期批量价格上涨，说明库存消化良好，终端需求逐渐增加预计中秋国庆旺季将迎来白酒需求的全面反弹中泰证券表示