农心科技郑敬敏：以心为本当好“作物专家”

从下定决心做农药制剂，到技术研发不断突破，实现一些创新化合物在农药制剂领域的应用，从产品导向到改变思维，坚定客户导向，定位为作物解决方案提供商，从农药制剂占据行业一席之地，到打通产业链，加快原药生产线布局...这个植根于黄土地的农药企业，依然坚守着最初的梦想——打造一个有我们自己独特价值的制剂品牌。

日前，农心科技董事长郑敬民接受了上海证券报记者的专访，分享了他在带领公司一路成长的过程中对诚信和创新的坚守。

了解市场，立志打造自己的品牌。

上世纪90年代，在农心科技成立之前，农业专业出身的郑敬民已经在农药行业工作了十年，代理的农药品牌覆盖了国内外的头部公司。

为什么转行做农药制剂生产在郑敬民看来，市场机会和团队能力的积累已经成熟需求方面，伴随着国内种植业结构的不断调整，市场容量不断扩大，客户对针对性，差异化产品的需求不断增加，这些都为公司提供了机遇

得益于对行业的深刻洞察，对农作物市场需求的了解，以及合作伙伴的积累，农心科技的成立比预期的要顺利真的超出了我们的预期郑敬民说，仅仅过了两三年，农心科技在国内市场就享有了一定的知名度，自有品牌尚格也在市场上树立了优质的形象

2021年，农心科技迎来了农药制剂制造十余年后最重要的变革变化不在市场，不在产品，而在思维郑敬民笑着说，这也是最难的

经过多年的行业深耕，农心科技对客户价值有了更深刻的理解:农民的最终需求是解决生产过程中的一些问题或增产增收农药产品的研发，生产和销售应当以农作物防治需求为基础

为此，农心科技对从R&D到销售，服务的定位问题进行了重新梳理，安排专人深入实地调研，先确定种植户的需求和问题，再推进一系列R&D工作，再针对不同区域和作物提供个性化的产品和方案因此，该公司从农药制剂制造商转变为作物解决方案供应商

对我们来说，这是从产品价值导向到客户价值导向的重大转变郑敬民告诉记者，客户需求导向一直是农心科技一切经营活动的基础

创新，扎根，做好庄稼的守护者

如果说坚持客户需求是农心科技走向市场的敲门砖，那么坚持科技创新则成为农心科技发展的核心动力自成立以来，农心在自主创新方面做出了巨大努力

围绕R&D和生产绿色，环保，精准，高效的农药新产品，农心科技在配方创新，产品剂型优化，农药技术选择等方面不断创新，形成了一系列具有较强竞争力的核心技术目前，公司及全资子公司尚格之路已掌握20种制剂的生产技术，拥有农药登记证282项，发明专利203项，外观设计专利15项

值得一提的是，农心科技通过研发，在农药制剂领域率先应用了创新化合物甾烷醇。

当时我们发现锦葵科的一些植物基本没有病毒病，就以为里面有预防病毒病的物质郑敬民至今印象深刻经过多次筛选，研究人员发现可以从锦葵科植物中提取一种活性成分，对植物病毒病有很好的预防作用被国家专业机构命名为Sterenol，后成功应用于植物病毒病防治领域，并获得国家发明专利

根据消息显示，新活性物质的应用创新是农药行业最有价值的创新它可以通过预防有效地保护农作物的健康，尽可能减少对环境的污染它具有高效，环保的特点，是农药制剂行业的重要发展趋势

新活性物质的应用创新也是一件困难的事情甾体烯醇的成功应用给了我们坚定不移地进行新活性物质创新的信心郑敬民说在他看来，农药制剂企业和农民的关系类似于医生和病人的关系，本质都是为了保护健康

原药的布局稳中有信。

R&D加深了农心科技的护城河，公司业务规模稳步增长，市场地位迅速提升根据中国农药工业协会公布的评选数据，农心科技2020年营收在中国农药制剂销售百强榜单中排名第21位

伴随着行业的成熟和竞争的加剧，在客户需求没有得到满足或没有得到有效满足的市场进行布局将是公司R&D的重点谈及未来，郑敬民有了明确的方向在他看来，伴随着消费者需求的变化，在种植和生产领域，市场上仍有更多未被满足的需求据此，农心科技在相关领域开展了研发，其中一些已经开始产业化

例如，在技术农药的开发方面，农心科技专注于市场潜力巨大的技术农药，将在1至2年内建成第一条技术农药生产线，这将为公司带来新的增长点，并为医药产品创造稳定的供应链优势。

郑敬民认为，从市场空间来看，未来农药制剂市场的刚性需求不会改变在监管趋严的背景下，农药产品将逐步向高效，低毒，环保，低残留方向发展，农药产品销售将逐步向作物整体解决方案方向发展

成为农作物整体解决方案提供商是农心科技的基本定位，我们将在现有基础上继续加强和完善郑敬民说，做事情的选择一定要简单，但选择一定要彻底

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