“367万的球星卡”，是门什么生意？

2022年FIFA世界杯卡塔尔2022最有价值的是什么。

不要羡慕中东的富人你身边有足球球星卡的卡迷，可能就是隐形富豪

一张写着人的纸，但最贵的签名卡可能价值数百万美元，脱口秀演员胡兰在提到明星卡时说。

本届世界杯期间，国内交易平台卡上发现不同类型的C—ROM球星卡，并以15—32万的高价售出，今年最贵的梅西球星卡是2014年发布的世界杯Prizm系列，成交价52.2万美元。

在明星卡的世界里，并不是玩家名气越大，明星卡的价值就越高最近c罗，梅西这种绝世骄傲的球星卡，在卡淘上有很多几十，几百块的交易记录

明星牌不是只给有钱人玩的星卡刚刚进入中国市场不到30年，真正发展也就近两年，但卡店已经从北京上海蔓延到新一线城市百度星卡吧有6万多人关注，粉丝从70后到中学生，涵盖了体育迷，其他卡牌迷，收藏爱好者和嗅觉最灵敏的投资者

他们中的一些人喜欢打开盲盒如果他们开了昂贵的HIT卡，就相当于盲盒里的藏钱，就算脱了，有些人热衷于收藏人，收藏所有喜欢玩家的系列卡，签名卡，实体卡，菜鸟卡...有些人喜欢买股票，投资自己喜欢的新秀成为未来的新星，低买高卖

一位交易平台负责人告诉深冉，以往足球卡的交易活跃度和交易量都不如篮球卡，但在本届世界杯期间，足球卡的交易量和交易量都呈上升趋势。鉴于很多卡迷都有过发烧阶段，不妨先了解一下星卡世界的运作规则:

1.明星卡的价值是由什么决定的。

2.明星卡的分类太复杂了玩家应该如何玩和赚

3.产业链上有哪些商家分在其中，玩家该如何避开坑。

4.有哪些平台维持着星卡市场的运营。

一张明星卡:要么值几千万，要么分文不值。

很多外地人对球星卡最大的好奇就是，一张印有球员头像的纸怎么能卖到几万甚至上千万为什么c罗和梅西的球星卡价值可以从几百元到几百万元不等

明星卡也叫套换卡，稀缺性决定了卡的价值那么，是什么决定了游戏规则中明星卡的稀缺性呢

首先是发布时间历史悠久的老卡，自带稀缺性

都说2022年世界杯是诸神的黄昏，球迷们渴望拥有最后一次征战世界杯的老将c罗和梅西的卡片，非常有纪念意义。

上海点胖卡俱乐部创始人老邱说，帕尼尼出版社每四年出品的Prizm系列世界杯球星卡最受欢迎比如一张新的梅西球星卡拍卖价是15000元

邱c罗与梅西2022世界杯球星卡受访者供图

但老邱更看好长期回报如果梅西在本届世界杯表现出色，这张卡的价格还会继续上涨，而且越老越稀缺越值钱他回忆说，8年前的2014年，世界杯的Prizm系列，梅西和c罗的普卡第一次发售，后来价格涨了百倍

其次，玩家的名气顶级明星不缺粉丝，卡自然是供不应求

经常出现在乔丹，科比，詹姆斯等顶级球星身上的天价球星卡，都是卡簧所说的好人。

2020年，NBA传奇球星科比倒下了在此之前，李小白获得了入坑星卡眼看着科比所有的签名卡价值飙升，他拯救了2018年以来的卡市低迷

第三是外观完美的明星卡本身就很稀缺

球星卡的外观包括卡的印刷和磨损程度，球员签名墨水的一致性和清晰度由主流卡片评级机构PSA和BGS对明星卡片进行评级和密封，相当于安装了一个价格标签

只有几张好看又保存完好的牌才能拿到最高分当然对老卡的要求会更低所以同样一张卡，PSA 10分的，可能比9分的卡贵好几倍

第四，经销商制造的稀缺性。

出版商通过添加球员签名，嵌入球员球衣，裁剪球鞋碎片，给球星卡编号等方式向球迷展示稀缺性星牌分为四个等级

1.普卡，最基础，数量最多的卡一般的卡还包含平行和折射平行卡根据号码不同分为非编织卡和编织卡几个编织卡代表有限的卡数，只有一个叫做一个编织卡

2.物理切割卡，从球员球衣和球鞋上切割下来的切片，嵌入卡中，分为球衣卡，球鞋卡，捡球卡，地板卡等每个分支继续根据切片的大小，单色和双色进行分级

3.印鉴卡，包括打印，粘贴和签卡卡，因为是玩家签名，所以最受追捧

4.新秀卡，通常在球员出道的第一年出售，显得尤为珍贵。

2021NBA选秀冠军爱德华兹新秀+亲签+材质+辫子+评分9分签名10分小九供图

总之，就是这些因素造就了一张价值千万的明星卡，发行时间早，发行量小，品牌外观完美，名人顶级就像游戏里的BUFF叠得越多，价值越高

去年7月，库里编撰的《RLA》以590万美元的天价创下了当时明星卡交易的最高纪录一个好人+Logoman+1系+亲签+菜鸟卡，直接起飞

今年8月，史上最贵明星卡的成交纪录被一张1952年发行的明星卡改写一张棒球巨星米奇·曼托的球星卡以1260万美元的天价被拍卖，净成交价1050万美元

玩家:明星牌怎么打。

四年一度的世界杯如火如荼，球星牌怎么打。

一句话:可以作为藏品珍藏，也可以作为投资品出售，卡片可以从一级市场取出，也可以从二级市场收藏。

据关注明星卡领域三年的牛中牛卡机构负责人牛牛介绍，两类卡友最多一种是某个玩家或团队的卡，其他卡不接受另一种是潜在投资明星的牌

收集偶像的各种明星卡，是粉丝偶像化的一种方式邱这样描述偶像化的感觉:有偶像的亲笔签名的卡片和他穿在球衣上的材料产生了一种与偶像的束缚感

昆明猫小九卡俱乐部负责人老毛非常喜欢c罗，也是AC米兰的球迷他们的卡我都留着，现在至少有几千张

菜鸟卡作为一种投资产品，在卡迷眼里是最大的游戏机会如果赌成功了，就低买高卖，获得不错的回报但是如果判断错误，有一些情况是卡掉到几块钱甚至几毛钱

以前打篮球卡的李小白，在本届世界杯开始前做足了足球卡的功课他把所有参赛球队的前锋和中场的年龄，联赛，进球等数据汇总起来，判断谁会是黑马，然后与交易市场上的卡价进行对比，推测谁的球星卡有机会获利

陈嘉炜在本届世界杯最年轻的射手榜上名列榜首。老猫之前发的陈嘉炜菜鸟卡受访者供图

做了十几年卡的阿肯说，他账面投资回报率最高的卡，早年是NBA字母哥的一张明星卡我2013年众筹花了几十块钱，当时主播也不确定自己是谁2020年卡片市场最疯狂的时候，我在ebay上看到同样的卡片，评价很高，标价15万美元

一个肯艾弗森职业生涯末期开始玩牌，后来遇到信哥新秀卡受访者供图。

接下来的问题是，如何启动星卡具有集汇特征的星牌，在销售过程中，即第一次交易和第二次交易中，延伸出一级市场和二级市场

所有的卡首先以盒子的形式进入市场所谓一级市场，一般来说就是自己端盒子，或者和其他卡迷一起开卡

前者类似于开盲盒，很过瘾，发的牌都是自己的但是门槛太高，赔钱的概率很大便宜的卡盒要几千，贵的要几十万，李小白说

后者是众筹打开盒子，按照一定的规则分牌平均成本最低几十块钱就可以组队拆几万个卡盒但是说白了，你就是在用更少的钱去争最稀有的牌风险是你可能什么都得不到

李小白的两张姚明折射卡，单张价格超过6位数人民币。受访者供图

两种方式都可以在出版社官方渠道，明星卡卡会，众筹平台，直播工作室等渠道进行。

在一级市场玩的卡迷，除了钱，就是小博大，追求开卡的快感体育评论员张认为，玩到一定级别的卡迷，大多只是在二级市场的交易平台上收卡EBay是全球卡迷最重要的星卡交易平台，而在中国主要在卡淘

老邱的搭档是梅西死忠粉本届世界杯期间，他专门收藏了价值10多万元的梅西球星卡张是韩国球员孙兴元的球迷这次世界杯前，他特意收到了四张孙兴元的签名卡

张收集的明星卡受访者供图

明星卡是一个不变的市场，是收藏还是交易，是从一级市场下架还是从二级市场买入，都取决于卡迷的个人喜好和资金实力。

商家:明星卡怎么赚钱。

星星卡卡盒在国内市场的销售路径是发行商—代理商/经销商—卡店/直播工作室/众筹平台—卡迷卡迷赚之前，中间商要先赚最后一波

本质上你赚的是买卖差价，但是伴随着时间的推移和卡迷的增多，各有各的业务和风险。

2020年以来，众筹成为主流，直播间撤卡风靡一时不过，最老的还是线下卡店

关于卡店在中国的发展，李小白表示，星卡行业在20世纪90年代进入中国市场，当时出现了线下卡店到现在都集中在北上广和一些新一线城市

这相当于给卡迷一个交换，交换，交易明星卡的自由市场，但投入较重开一家实体卡店，至少有七位数的投入

但卡店也有很多赚钱的地方，比如卖卡盒赚差价，收卡交易佣金，代人评级收取一定费用，老猫说但是，不同的卡店有不同的业务和卡的类型

据老邱介绍，一般卡主以篮球，足球为主，也会涉足UFC，F1这些体育赛事的热门明星卡。

其中，卖卡盒收入最高，风险也最大世界杯开始前，老猫的卡社买了40箱世界杯系列商品，花了两百多万一个星期的时间，卖出了十多盒但如果购买的卡盒滞销或后期降价，风险自行承担

最热闹的地方恐怕要数开卡工作室了在24小时直播间，用户可以随时上车，主播会为他们开卡

2019年至2021年，昆明的一家频道提供商小九在直播间拆卡他观察到，目前大部分直播间都是三种销售模式并行在直播间买盒子拆卡，在社区或者众筹平台组队，都是靠卖卡卖盒子赚差价

在直播间开卡不仅有大有小，而且门槛低，利润高据一位业内人士透露，Tik Tok Live Studio的团队开卡第一梯队，一个月就有十几万元的利润

哪里有钱赚，哪里就难逃内卷化小九回忆道，2019年我第一次直播的时候，抖音平台上只有十几二十个同行那时候不需要宣传卡盒放好了，自然会有人来玩从2020年开始，大量商家涌入，2021年开卡直播间达到顶峰，‘滚滚而来’走向变形，价格战甚至‘欺诈’

老猫透露，直播间曾经流行的肿包和幸运包都是以非原装盒的形式出售。

在星卡的交易产业链中，最闷声发大财的业务是众筹平台。

据小九介绍，目前众筹平台的销售额占比最大，其次是卡店零售和直播间众筹平台收取团队总价3%—5%的佣金

最隐形但规模较大的商家是渠道商，他们从国外市场拿货，然后销售供应给国内终端。

作为收藏品，商品的价格是其次，最重要的是卡片要保真中国市场最大的代理商是瑞卡万超，供不应求看到商机后，小九联系国外一级经销商，今年年初开始给卡牌俱乐部和直播间供货这次世界杯期间，他先拿下了一批100箱的世界杯主题商品，打算以后再拿货

渠道商赚的是购销差价，但是风险非常大小九每个月一次拿两三百万的货，同时配送一定比例的滞销品，只能亏本销售或者积压在仓库里，资金周转压力始终很大而瑞卡超这样的代理商也难逃分销

平台:如何保持星牌运行。

玩家到最后，商家是中间商，那么是谁在让星卡市场持续运转呢。

首先是有官方授权的出版社。

最受关注的赛事NBA，世界杯，F1，UFC的球星卡版权集中在帕尼尼，Topps，UpperDeck三大巨头发行商手中中国的花式猫和大卡文化也到了发行阶段

以本次FIFA世界杯卡塔尔2022球星卡授权的帕尼尼为例发行商是如何打造出一套精密的等级体系，并掌控星卡世界的规则的

单卡有着复杂的层次结构，装卡的卡盒在出厂时也根据产品线分为低，中，高档有最基础的箍，中档的Prizm，高端的无瑕，无瑕，国宝等卡盒越贵，越有可能出好卡

贝利亲签星卡老猫供图

贝克汉姆亲签星卡送给老猫

球星卡越稀有，卡迷越疯狂，投机的空间就越大支付过高版权费用并拥有知识产权垄断权的出版商可以调节卡片的稀缺性和溢价杠杆，并从中获利但如果发行商的鱼用完了，发行的明星卡可能会跌破发行价老邱说

要维持这种等级制度的稳定运行，需要第三方裁判。

一般卡迷很难用肉眼辨别卡片的真伪，买卖双方也很难在外观上达成一致于是就出现了PSA和BGS这种第三方卡片评级机构，负责给古董掌眼，鉴定明星卡片的真伪和品相

评级成本一张卡的评级成本一般在几百到几千元不等，与评级速度和卡的市场价格有关

最后，是交易平台给星卡市场添油加醋，让它一直炒下去。

据阿肯观察，在学生党和《入坑初期》的卡迷经济条件还不够成熟的时候，一般会在可以接受的范围内买一些小卡，通过交易平台兑换一些资金，继续投资，逐步更换更高端的卡。

卡的发行量越高，卡迷就越能挣钱，源源不断的活水证明市场繁荣易贝数据显示，2019年至2020年，中国明星卡销量增长205%，仅次于美国，位居全球第二除了易贝，国内卡迷主要在卡托，花式猫，卡集，LinkedIn等平台交易其中，灵藏是唯一有权连接个人在易贝上拍照的平台

当然，也要防止无序炒作国内主流交易平台应建立更严格的监管制度，防止恶意顶价

国内市场并不缺乏交易平台，但现阶段卡迷的增长仍然与明星卡的成交额不成比例而且国内平台基本遵循内循环，要让国外卡迷看到大量好卡在国内，国内好卡也可以流通到海外市场，领藏运营负责人表示

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我11岁的儿子终于在比赛开始前收集了2022年卡塔尔世界杯所有球队的帕尼尼球星卡一位在瑞士的中国卡迷告诉深然，在瑞士，男女老少都玩星卡，六七岁的孩子，尤其是男孩，基本上都有一本星卡收藏册

毕竟明星卡在中国市场还是少数，大部分卡迷刚入坑两三年，球星卡市场的波动基本受易贝的影响，这种影响根植于体育球星卡行业在中国发展完善还需要时间

可是，一系列的变化证明，中国市场的明星卡发展潜力巨大。

从帕尼尼手中切断NBA和NFL版权的体育电商平台Fanatics表示，它可以在中国建立数十亿美元的业务伴随着国内公司加快布局星卡产业，专注于投资体育的北辰星资本合伙人胡顺强告诉深燃，国内本土资本主导的公司更有机会实现这一目标

当商业领先于文化的时候，很多资深卡迷提醒想入的卡友:时机很关键，心态也很重要。

以前靠明星卡赚大钱的很少，以后可能也不会很多，因为急功近利的参与者太多了一个肯见过一个卡迷，他拥有一抽屉乔丹，科比和詹姆斯的球星卡那是一个十几二十年前开始玩的老卡迷当时的卡价不高，现在的卡价成倍增长这就是长期收藏的红利

明星卡最流行的玩法就是烧钱，其实是普通人也能涉猎的爱好张对说，收集一张你喜欢的球员的签名卡，有几十张或者二十张它的市值可能不高，但对我来说是无价的

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