专访金徽酒董事长兼总经理周志刚：面对复杂外部环境公司始终在努力走出西北布

带领一个破产重组的酒厂成为今天市值百亿的区域龙头，周志刚这十年的努力可想而知。

2022年是周志刚执掌金辉酒业的第16个年头伴随着白酒行业的深度调整，头部白酒企业与二三线白酒企业的差距逐渐拉大同时，面对国外名酒的竞争和疫情导致的消费场景缺失，金辉酒的国有化进程能否继续周灿志刚和他的团队完成今年的目标

面对复杂的外部环境，公司始终坚持‘布局全国，深耕西北，重点突破’的战略路径，努力走出西北，进行全国范围的市场布局金九董事长兼总经理周志刚在接受《国家商报》专访时表示

张楚·惠今·JIU

1951年，金辉酒业在康庆坊，袁永生等老作坊的基础上，成立了国营金辉酒厂以龙南春天为代表的金徽酒系列产品，曾经创造了辉煌的历史但90年代后，由于体制，机制，管理，观念等诸多原因，2004年公司破产重组

就在这一年，三十多岁的周志刚第一次与金徽酒相遇2004年，周志刚参与组建甘肃亚特投资集团有限公司..同年，甘肃亚特参与原国有企业甘肃陇南春酒集团重组，成立甘肃金辉酒业公司

2006年甘肃亚特实行独资后，周志刚出任金辉酒业董事长"从2007年开始，公司进行了第一轮改革."周志刚回忆说，首先，管理层着手转变管理理念，管理制度和管理机制，彻底消除企业原有弊端，健全完善以质量安全，成本控制，绩效考核为基础的激励机制，建立员工收入和企业效益同步增长的长效机制

周志刚称之为脱胎换骨在全体金辉人的共同努力下，公司开始走上振兴之路2011年公司实现营收6.86亿元，一年后营收首次突破10亿元大关2014年，公司提交招股书，2016年在上交所上市，成为中国第19家白酒上市公司

上市后，金汇酒乃至整个行业都面临着诸多挑战:马太效应加剧，疫情影响下消费场景缺失，等等面对复杂多变的行业动态和市场竞争，周志刚表示:2018年，我们提出了全体金汇人二次创业的新征程，2019年，我们为二次创业迈上了新的台阶

公司通过实施非公开发行股票，构建了员工和优秀经销商的长效激励机制，同时全面启动内部改革2017年至2019年，公司保持平稳发展态势在此期间，营收首次突破15亿元的门槛，各项指标也保持了良好的增长态势

试着离开西北部

面对复杂的外部环境，公司始终在努力走出西北。

2020年，在蛰伏多年后，金辉酒业全面开启全国化进程，公司业绩不断创新高金辉酒业首先布局华东市场告诉周志刚全国商报记者:长期以来，金辉酒业以甘肃为基地市场，以甘肃周边的西北地区为基地市场2020年后，金辉酒业提出了积极的东向发展路径，建设了‘西北+华东’两大核心发展区，并相继在上海和江苏成立了两家销售公司

公司还根据省内外不同的消费群体，不断优化产品结构和价位段据周志刚介绍，目前公司已经实现了省内产品全覆盖，根据地域风格提供不同的产品，根据不同地区消费者的风土人情，口味和消费能力，设计出更适合当地消费者的产品目前省内主要产品有年份系列，世纪金徽系列，软装系列，省外市场以能源系列产品，新金牌，省外年份系列为主，华东市场以金辉老窖系列产品为主，实现产品差异化，扩大产品覆盖和品牌推广

2021年和2022年1—6月，金辉酒业省外营业收入分别为3.92亿元和2.78亿元，同比增速超过30%2021年，金辉酒产量比2020年增长18.26%

可是，事情并不总是一帆风顺的2019年，金辉酒业与周志刚等9名管理团队主要成员签订了《业绩目标及奖惩方案协议书》2019年至2023年，公司营收目标分别为16.2亿元，18.3亿元，21亿元，25亿元和30亿元，扣非后净利润分别为2.8亿元，3.2亿元，3.8亿元和4.7亿元可是，由于新冠肺炎疫情的反复，该公司的净利润出现了自2021年上市以来的首次下滑，高管团队也因未能完成目标而受到处罚

谈及此，周志刚回应:虽然疫情对白酒行业造成了较大冲击，但金辉酒业通过内部转型调整，优化资源配置，加大产品营销布局面对疫情常态化的今天，金辉酒业将坚持五年计划，努力克服疫情带来的影响

巩固甘肃市场

中国酒类协会近期发布的数据显示，2016年以来，全国规模以上白酒企业白酒产量连续5年下降，去年产量716万千升，为2016年以来最低与此同时，2016年，中国规模以上白酒企业数量为1578家，到去年，这一数字已降至965家这意味着近40%的大型白酒生产企业在6年内消失

在马太效应下，头部酒企占整个行业利润的一半以上伴随着头部白酒企业的相继扩张，其与二三线白酒企业的差距逐渐拉大，头部格局固化，二三线白酒企业竞争更加激烈此外，由于市场竞争，国外名酒和省内品牌的竞争，伴随着品牌建设投入的加大和消费者观念的改变，一些小酒企也在逐渐萎缩

面对如此复杂的竞争环境，对甘肃省的品牌来说是不小的挑战。

伴随着白酒行业竞争的加剧和疫情影响的不确定性，行业两极分化越来越严重，规模较小的企业越来越难生存从这几年的情况来看，无论是省内竞争力的加强，还是疫情影响下一些小微企业的进一步萎缩，市场份额都被大厂抢占了周志刚说

对于金辉酒业来说，在做好其他地区之前，应该先做好甘肃市场，希望甘肃整体市场份额进一步提升，成为甘肃绝对的领导品牌根据近几年的发展情况来看，金辉酒业仍然保持稳定增长周志刚进一步表示，未来公司将继续扩大品牌影响力和市场份额，并将根据公司实际发展情况和行业发展趋势，与市场同步，向全国化迈进，实现从区域名优白酒向全国优质白酒企业的升级优化

北，旨在国有化。

2020年，金辉酒业引入成熟的运营团队，布局华东市场虽然由于新冠肺炎疫情，上海在今年上半年实施了相应的管控措施，但当时正好是白酒销售淡季，并未对公司华东地区业务造成太大影响

关于华东市场，周志刚表示:华东市场刚刚起步，很多工作还在规划中今后，我们将进一步加快工作进度和业务发展，在疫情间隙抢占市场，逐步扩大市场今年公司在华东五省进行渠道招商，提出百人百商百万所谓‘百人’，就是成熟的运营团队达到了100人，‘100家商户’，即筛选并完成100家优质经销商的招商，‘百万’意味着优质经销商的销售规模达到了百万在疫情的影响下，销售目标面临压力，华东团队正在努力招商

华东只是公司全国化进程的第一步据周志刚透露，公司计划在内蒙古成立北方运营公司，主要负责金辉酒产品在内蒙古，河北，天津，北京，东北地区的品牌运营和市场销售是金辉酒业继开拓上海，江苏等华东市场后的又一重要举措，也是金辉酒业布局全国，深耕西北，重点突破战略的深化布局成立后的销售公司将采取更加灵活的运营机制，在全国布局更加成熟的前提下，推动产品，客户，服务的精细化，通过战役机制实现快速增长

采访中，周志刚再次表达了对金辉酒业未来的乐观金辉酒业的企业愿景是‘跻身中国白酒十强，打造中国白酒知名品牌，打造中国大型白酒酿造基地’未来，金汇人将与公司的‘二次创业’并驾齐驱，继续朝着这个方向奋斗

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