火线调研今世缘接待德邦基金等机构调研苏南大区经销商数量减少主要是V系列内

日前，金元公司董事会秘书，副总经理，副总经理胡，证券代表夏东宝接待了来自西南证券，华鑫证券，中信证券，安信证券，太平洋证券，光大永明和任证券，东北证券，东方证券

问:中秋国庆销售情况如何。

答:往年中秋节和国庆节可以算一个节点，但是今年中秋节稍微早了一点，比国庆节早了20天整体销售情况符合预期，但大环境的压力和竞争的压力始终存在

问:V系列产品的销售策略是什么。

问:请简要介绍一下国家刃刀计划。

答:K系列促销战作为四大战役之一，需要扎实的措施主要是四国尖刀计划，四国终端精耕细作，价格稳定等方面有一些内容，以进一步集中资源

问:公司会推出六大创始命运吗。

答:有时候需要从外部的角度来做这个决定这个决定很难做，而且还是基于V3消费者认识高端新品需要一个过程，V3在四开的基础上延续了舒适的口感，是对自身优势的进一步提升

问:为什么推出优雅的酱香产品。

答:是品类创新快速实现1000元以上价格带最好的方法就是品类创新淡雅酱香直接针对高端传统酱香，公司在与之相关的同时也要有所区别这就是优雅酱香的逻辑通过技术创新和舒适的口感，公司推出酱香型产品，也让消费者看到了我们发展高端的信心

问:请介绍一下高购的品牌复兴战略。

答:高沟是中华老字号它有着世代相传的技艺，有着深厚的文化底蕴是一个企业的根，根深才能枝繁叶茂伴随着公司大规模投入技术改造和产能扩张，擦亮高沟的金字招牌获得了更大的信心创新是复兴硅谷的唯一途径在创新实践上，要打响高沟的品牌复兴战，创新组织架构，营销机制，产品体系，传播模式，尤其是注重品类创新，把中高端瓶酒市场作为品牌复兴的重要赛道和突破口争取国境线，现在的世界边界，不久的将来的高沟协调发展

问:营销结构调整背后的考虑是什么。

答:今年上半年一个很大的变化就是按品牌设立事业部原来三大品牌是一个团队，虽然可以应付，但是从长远来看，品牌专业性和精细度还是不足所以，基于多品牌战略的长期战斗，我们现在就把他们拆分出来省内地区数量由原来的6个变为现在的8个，每个地区有三大品牌部门，各有权重省外以全国保证金销售为主

问:完成十四五规划后，如何规划下一个目标。

答:公司暂时没有制定十四五后的规划在产能扩张和技术改造项目的认证中，有一些关于更长期生产能力和结构的设想十四五末期，肯定会制定十五的战略

问:目前省外布局步伐如何。

答:省外市场占有率低，外界担心做不下去但换个角度，公司在省外的市场空间很大多年前公司提出2+5战略，2是北京，上海，5是周边省份，现在调整为3+4，还是原来的那几个，3是长三角一线，4是北京，山东，河南，江西重要性已调整与省外市场相比，我们的品牌还是一个新品牌做这件事需要时间积累和准备资源

问:为什么淮海地区的增长率很高。

答:徐州是省内非常好的大市场各县区工作都比较扎实，市场处于成长期，但已接近成熟期，未来增速会有所收敛

问:省级市场是如何布局的。

答:全省布局已经完成，现在进入市县联动，精耕细作，结构升级阶段在精耕细作的道路上，布局和深化还会继续未来省内区域，价格带，产品结构会更好的落地，未来会有更坚定的品牌引领和高端落地

问:公司如何看待未来行业的价格带。

答:行业总量将稳中有降，结构变化加快明显的体现就是400—500元的消费群体如果有上升趋势，500—1000元就有机会放量设定长期战略方向当国源500元创立自己的品牌时，它决定一路领先谁在千元以内更有决心，谁就能处理好当前的销售，做好战略布局，谁就赢得了主动权V3是我们的战略地位，600—1000元是非常重要的价格带在品牌集中或者竞争加剧的情况下，需要考虑更长远的，需要考虑下一个100亿排位赛基本结束的时候，人群会进行价格带的变动，这将决定下一个十年

问:你觉得从2013年到现在快十年了吗行业接下来会如何调整

答:要看行业成熟背后的社会结构和人群结构的变化消费分级带来的价格轨道竞争将更加明显，各价格带的领先市场份额将会增加

问:在新的模式下，公司和浙商院这样的大企业的关系会发生变化吗。

答:大生意仍然是我们的优先资源，但有时无法满足目前我们在浙江采取的是混合策略杭嘉湖地区以商业货源为主，其他地区为厂家直营这样的混合模式可以充分发挥彼此的资源和经验优势，产生协同效应

问:能否分享一下今年苏南地区经销商数量减少较多的原因。

答:经销商数量减少主要是V系列内部主动调整造成的在调整过程中，一部分经销商因为不适应被整合进第二批经销商，另一部分则通过其他方式整合进其他经销商整个经销商体系是健康合理的

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