市场专题（下）：女性情趣品牌的逆袭，黑马还会有吗？

自1993年国内有第一家成人用品店开始，中国成人用品行业几经波折，从不被容许到默许发展，从代加工到出口外贸再到现在的女性情趣品牌林立，行业的不断成熟和政策放宽为众多女性情趣品牌带来了机会，也带来了一股风。而身在其中的女性情趣品牌，有的乘风而上，有的则被风摧残了光亮，那么决定女性情趣品牌成功的究竟是什么？让我们在对女性情趣品牌JOI创始人王鹏的采访中，继续探索。

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行业趋势，是离不开的话题

敢做敢尝试是王鹏的个人风格。作为自疫情以来令行业人侧目的黑马女性情趣品牌品牌，王鹏认为，中国情趣行业未来的发展将由三点驱动。

“第一，未来95后跟00后成长为社会的消费主力军，从学校走上社会，拥有购买能力之后，是可以保证整个情趣品市场的消费力的。第二，互联网越来越发达，已经成为老百姓生活中密不可分的重要组成部分了。随着这些电商平台的逐渐的升级，比如带货等多种售卖形式的出现，会慢慢地把整个的情趣用品的销售慢慢的更多移到全新形式里，更加方便用户在线上选购产品，查询自己想要了解的一些产品信息、品牌信息，所以信息的传播会越来越好，这个也是我们看好的另外一个方面。第三，其实中国的情趣用品行业发展时间还很短暂，行业还处于初级发展阶段。用户使用情趣用品也处于基础阶段，国内的成人性教育还不够充分，学校里面这方面的知识接触还比较匮乏。随着两性知识的慢慢普及，国民知道了自己用小玩具或和伴侣互动，都会对自己非常好。大家认知的提升，会刺激行业迎来一个很大的提升。所以说从年轻人群成长、行业发展的惯性以及认知提升这三个方面，我们觉得行业的发展潜力是巨大的。”在采访中王鹏回答道。

确实，行业数据也支持了王鹏的观点。研究机构调查表示，在2020年，人们购买情趣用品最主要的原因是“好奇尝试”，这一比例达到了62%，而到了2022年，“获取更好体验”这一意愿有位居第一，比例高达76%。越来越多的人开始关注这个领域，为品牌们带来了新的发展动力。

图源：《2022—2023年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》

新东风：兴趣电商

而更新的动力是兴趣电商。随着各大平台开启直播和短视频之风，以小红书为种草基地，以知乎为选购知识传递阵地，以短视频为激发点，以自媒体和电商为落点，包括女性情趣品牌在内的情趣品牌们开始了不断的线上营销尝试。

虽然仍然受限，但可以感受得到是在逐步向好。王鹏表示，“我们也在抖音跟快手上做短视频推广，但用的方式都比较含蓄。主要就是以图片的形式发上去，不敢也不能做任何解说，让用户看了以后，引起他们的好奇心，这样如果用户本身喜欢的话，他就可能会来了解。虽然限制比较多，但用这种曲线救国的方式，我们也可以说是乘上了短视频的快班车。”

不可忽略的，还是阳光化和女性性教育

2017年，京东在其BD研究院发布的《2017中国在线成人用品消费趋势报告》中指出，自2014年至今，在线购买成人用品的男性用户数量一直占据主导位置，且此后与女性用户的差距逐渐拉大。 不过近些年，这个现象正在改变，有越来越多的JOI这样的品牌开始在一片男性审美的产品中创新出更受女性欢迎的单品，并通过性教育提升女性的认知。

王鹏表示，“目前我认为中国的女性性教育存在很大问题。其实女性普遍有生理需求，但是受限于在学校学到的性知识有限以及文化的压制，很多女性在性上是比较被动的。所以以前是男性用户主导情趣用品市场。市场上也充斥男性产品。女性只能自己去摸索自己解决需求，而不能直接表达自己的需求，或者决定通过什么样的方式来帮助自己解决这种生理上的需求。另外，女性性生理知识的获取渠道也比较少，而且很多情趣品牌对女性的关爱是没有的。当然现在也已经有一些女性品牌出来，比如大人糖，在这块做得非常好，值得我们学习。但总体来说，中国女性要慢慢地从中国的传统的文化束缚中解放出来，要善于去表达自己的需求，针对产品的使用感受、体验感、安全性、产品质量、外观等提出一些自己的要求。这样品牌方才能去帮助她们实现，做出她们更喜欢，更符合她们要求的产品。而品牌方也要做更多性教育内容，给女性用户提供一些更好的知识输出，让她们既能使用产品也能接触和学习到性知识。”

他说，“我们想不断地开发出用户喜欢的产品，帮助她们把在情趣用品上的一些痛点解决掉。这是支撑我们一直走到现在的一个比较主要的原因。另外，我们也希望我们的品牌，在社会价值跟责任感上有一点贡献，尽一些品牌方的义务和商业责任。”

王鹏和他的团队确实是这样做的。JOI品牌在微博和微信公众号每天都会在发布一些两性知识，给女性用户帮助她们了解、学习以及跟互动。而微信公众号是每周发推文，跟用户做一些更深度的交流。且在与JOI品牌市场团队的沟通中我们也发现，他们的目标是让两性知识更阳光化，通过把一些比较科学的、难的知识和观点，转化成一些比较通俗易懂的内容和方式，帮助用户学习。JOI希望自己能扮演用户的性教育启蒙跟领路人的角色，真正帮助到她们。而未来JOI也计划通过更多情趣沙龙，线下活动等形式，深度推进用户学习和互动。

唯创新，不可辍

如果说情趣用品行业是条河，趋势就是河流整体向前的奔腾，而内容电商兴趣电商带来的就是风，性教育和品牌基础决定了品牌的船的大小，而产品则是他们的船的持久性。唯有顺势而为，抓住风口，不断夯实自己，力求创新，才能乘风急行过万重山。

在采访中，王鹏也表示，2023年4月的上海成人展将发布一款新的产品，届时他们的创新力将再一次在大众面前呈现。王鹏说，“未来的情趣玩具一定会往小而精的方向发展。所以说JOI在研发新品时一直坚持三个原则，就是：第一，产品外观要做到极致；第二，产品的体验度要好；第三，在产品的陪伴方面做一些创新和更深入的开发，让小玩具也可以作为女性的精神陪伴，与产品达成一种长久互动，比如说借助a p p或者是硬件终端等更合乎用户使用方式和体验的方式。”

因为这三个原则，王鹏也延伸了JOI在产品的制造上的创新和要求。“材质这块我们还是希望用软度越软的硅胶越好。可能未来比如会用10度以下的液态硅胶来制作产品。因为这样给用户的触感会非常舒服。我们也一直在与合作方在这一块进行尝试，期待未来成果能拿出来给大家看。然后，产品里面的电机，JOI一直坚持采用比较好的钨钢马达来做产品的装配。因为它的静音效果也比较好，可以满足用户的静音需求，我们未来希望把产品的静音效果做到40分贝以下。”

最后就是人体工程学设计或分体操作，JOI一直坚持根据用户的实际体验效果来进行设计，在包括产品怎么拿出来、怎么携带、使用时候的角度在哪的等等细节做更多创新，来丰富产品。

出圈从来不是目标，但却会成为坚守者的回报；挫折从来不是停下的理由，而是每一个创业者成长的契机和勋章。在市场越发稳定的现在，我们期待，有更多个王鹏，更多个黑马，用行动，带动可能！