没有“边界感”的「开课吧」凭什么打造“18-75岁全场景学习平台”？

日前，十三届全国人大常委会第三十四次会议表决通过新修订的职业教育法，该法将于2022年5月1日起施行新《职业教育法》明确，职业教育是与普通教育同等重要的教育类型要努力增强对职业教育的认同，深化产教融合，深化校企合作，更好地推动职业教育高质量发展

从去年5月开始，关于职业教育的利好政策不断出台，嗅觉敏锐的资本自然不会放过这个潜力巨大的赛道据统计，2021年共有36家在线职业教育企业获得融资，总金额超过60亿伴随着政策的频频吹风和资本的涌入，在线职业教育赛道进入了竞争阶段

没有界限感的开始上课吧。

与其他专注于IT，考研，公考等垂直赛道的机构不同，开课是一家没有边界感的公司。

成立于2012年的开课吧在IT技术课程上站稳了脚跟，随后拓展了数据商务，研究生，公职考试，资格证书等考试培训服务在随后的几年里，开课吧凭借优质的师资，完善的标准课程模式和与时俱进，贴近行业的课程设计，一步步成为赛道中的头部企业

伴随着移动互联网和短视频行业的繁荣，《咱们开班吧》发现，职场人士的主/副业界限开始模糊有些人是在兴趣的驱使下拓宽技能边界，获取利润，而很多人不知道如何实现自己的天赋或特长，或者想学习一个新的工艺，去拓展他们的副业面对这种新的需求，《开学吧》拓展了新职业和副业的课程，包括原画，影视后期，3D建模等

除了不断为客户端拓展课程类型，课程开吧还将目光投向了数字化转型中的企业。

2020年11月，《咱们开班吧》上线米堆学校课程内容包括个人成长，身心健康，兴趣爱好，生活美学，家庭教育2021年7月，开课吧面向大学生推出开课吧青春版，四个月后，让我们开始上课推出了面向新中年人的明春社至此，开始上课吧已经创造了一个18至75岁全场景学习平台

按照正常的商业逻辑，一个创业公司应该有自己的边界感，在竞争对手众多的环境下，培育细分市场，筑起竞争壁垒才是生存法则那么开课吧为什么要不断拓展业务边界呢

开课的业务发展逻辑

自2012年成立以来，开课吧完整设置了三大核心人才培养场景:

在高校教育场景，联手慧科集团推出开课青春版，打造toB的商业模式，

个人学习场景也是最早的《咱们开班吧》toC场景用户包括大学生，专业人士和自由职业者

企业服务场景，为企业提供数字化人才培训服务。

三大核心人才培养场景的构建，意味着开课吧贯穿了职业教育用户获取的所有场景目前大部分职业教育用户集中在22—35岁这个年龄段，所有在线职业教育机构都是在这个用户池中获取用户

《一起开班吧青春版》的出现，将《一起开班吧》的用户池从22 —35岁扩大到了18岁这不仅仅是简单的用户池的拓宽，更是在大学生进入校园之初，就在他们的脑海中烙下了开课吧的烙印

不难看出，开课青春版和开课企业版让开课从一家单一发展toC业务的公司，演变为toB和toC的协同创新企业。

从开学班到米堆学校再到明春社

如果说开班企业版和开班青春版是开班的职业教育场景衍生出的不同业务，那么开班推出米堆学校和明春社的逻辑是什么。

当米堆学院于2020年11月推出时，Start Course已经拥有超过500万付费学生上课创始人兼CEO方业昌告诉记者:在服务这些学生的过程中，我们了解到，很多学生在寻求职场晋升的同时，对个人和家庭生活质量的提升有很大的诉求这些学生也成为了米堆学校的首批种子用户

米堆学校成立之初，以学生的个人成长和身心健康需求为目标，打造多元化的课程矩阵，为学生提供生活场景中的成长入口经过一年多的深耕，米堆学校已经成功帮助600多万学生解决了个人和家庭生活中的痛点和困难

未来10—20年，会有一批健康，豁达，不希望生活质量随年龄下降的中老年人除了精神需求，他们还有更多事情要做，来实现自我价值方业昌也认为中老年教育还处于发展初期，做这个领域需要足够长的韧性和耐心现在进入游戏刚刚好

开班吧拓展边界核心能力。

从开课吧到米堆学校再到明春社，开课吧不断拓展业务边界，那么是什么在支撑着它的快速成长在我看来，就是中国台湾能力

让我们开始上课的能力体现在三个方面:

首先是核心技术，产品和数据能力开始课程的课程类别非常丰富在目前流量获取的渠道和方式相对集中的情况下，需要把用户的洞察和标签的制定做得非常清晰，从而让整体营销更加精准

第二是组织能力，主要体现在需求端和供给端需求端更偏向流量和运营，供给端偏向师资和教研需求的中级能力体现在:当一门全新的课程推出时，可以像搭积木一样快速搭建起流量模式，销售模式，实施方案等要素，第一时间将课程交付给学员，供给侧教研和教师得益于慧科集团在高校十几年的积累，这也是开班最强的实力之一

的确，职业教育即使是一个小品类，供给侧能力也很难完全标准化，没有强大的教研沉淀能力也很难有竞争力。

第三是流量运营能力当一个用户从某个品类进入首发班，并不代表他只对这个品类有需求，对其他的都没有兴趣在《开班吧》中，很多学习产品课程的用户也会选择数据分析课程流量运营的能力就是发现其中的逻辑联系，用一类课程击中不同人群，用不同类别的课程深挖同一人群的需求

开办课程的中层能力是以多种课程为基础的，但同时中层能力也会提高业务拓展的速度和深度可以说，没有边界感的开始课程正是通过这种互补的良性循环才创造了一个18—75岁全场景学习平台同时形成一个相对完整的终身教育逻辑闭环

不难发现，开班想要达到的是通过开班让学生找到一份好工作，升职加薪，用米堆派处理家庭生活，用明春社养老。

新时代的职业教育不再是单纯的职场人能力和学历提升的教育，而是涵盖成人工作，生活，家庭，情感等方方面面的成人教育可见，在不久的将来，终身教育将不再是一句口号，将会有无数种可能这种无限的可能性需要企业和相关领域的从业者去探索，就像创业吧