新能源车销售太火爆实探“金九银十”车市

L9和L8是最新款国庆期间，L9试驾需要提前一天预约，L8要到7号展车到店才能试驾朝阳区一家直营店内，李一边推销，一边忙着介绍最新的两款新车，一边为顾客预约试驾时间

在北京大兴区Xpeng Motors的一家销售店内，一辆带有已售标志的银灰色小鹏P7展车引人注目这是店里唯一的小鹏P7展车早上已经卖完了，下班后发给客户Xpeng汽车销售人员告诉记者

国庆期间，展车售罄，提前预约试驾，新车在路上是中国证券报记者在走访4S门店和京沪深直营店时听到的高频词今年的金九银十，车企们铆足了劲，不仅在中秋国庆假期前后发布了多款新车供消费者在假期试驾，还在销售折扣和货源上狠下功夫，使得销量大增

强劲的消费需求

国庆期间，全国多地气温骤降，但车市却火热。

最近沈阳室外温度不到10摄氏度，但顾客络绎不绝国庆前两天卖了8辆车，店里销售顾问不到30人你可以算算你卖了多少辆车如果不下雨降温，人会更多沈阳铁西区一汽丰田4S店销售人员张飞告诉中国证券报记者

每天都开票，很多看过展车的客户排队试驾比如试驾这款‘汉’EV车型，至少要提前1—2天预约比亚迪销售经理陈建表示，节前，一批热门车到店，满足客户提车需求有些客户从存款到提车用了不到一周的时间伴随着国庆假期的结束，我们的汽车所剩无几

加入新金九银十车市销售黄金期的AITO备受关注国庆节每天都有车主来订购，M5和M7都有买三免二活动很受欢迎在汇聚西红门购物中心的AITO世界销售点，销售人员张力维向记者介绍零重力座椅

在李，一种新的汽车在国庆节前上市，商店非常繁忙国庆期间基本每天都有5，6个订单，尤其是9月30日，理想L8正式发布，当晚订单剧增再过不到一周，理想L8 Pro的产能将在11月售罄，目前理想L9的订单已经排到春节前生产吴敏告诉记者

补贴援助

购车优惠叠加购车补贴给车市加了油。

国庆期间，不同的车型都有相应的优惠活动其中小鹏P7，P5，G3i将有5000—10000元的价格优惠，并额外赠送终身电池保修和价值1000元的便携式充电枪Xpeng汽车销售人员王亚彬说

在上述优惠的基础上，Xpeng Motors的展车享受更大优惠早上刚卖了一辆P7展车，多了1500度电，五年10次保养服务车价可以便宜5000—10000元，相当于直接降1—2万元王亚彬说

国庆期间买车有优惠，问世界推出三选一免两费，省了一万多这是五天内第二次有家庭来看问世界的车了试驾结束后，M7的张女士说

延续特斯拉国庆节前的保险补贴活动，消费者在10月1日至12月31日期间订购并完成Model3和Model Y的所有车型如果选择通过特斯拉合作保险机构购买相应的车险，可以享受尾款立减7000元的保险补贴，还可以享受分期付款的金融优惠，这是近期难得的活动上海浦东新区汇智国际商务中心特斯拉直营店销售经理李志胜说

除了车企优惠，各地出台的购车补贴也为金九银十添了一把火想买这辆14.88万的‘秦’，渭南区有车补，大概能补贴2000元沈阳一家比亚迪店的销售人员王娜说

根据消息显示，王娜所说的购车补贴是指沈阳市浑南区发放的购车补贴，从9月28日开始发放，总额200万元自9月28日起，消费者在浑南区汽车销售企业购买7座及以下非营运新车，即可申请消费补贴

10月底前下单，客户可享受国家新能源汽车购车补贴1万元左右极氪的销售经理John young告诉记者，目前极氪001提车最快要到春节，赶不上年底国家规定的补贴要求但是，我们公司会自掏腰包给客户这个购车补贴

根据最新的新能源汽车推广补贴方案，目前生产纯电动新能源乘用车的主机厂可享受0.91万元/辆或1260万元/辆的补贴，相当于间接降低了消费者的购车成本，这一补贴政策将于2022年12月31日终止相关部门将购买新能源汽车免征车辆购置税政策延长至2023年12月31日

新产品引人注目

除了折扣，新款才是吸引消费者驻足的关键。

在蔚来位于北京朝阳区的和盛惠门店，醒目的粉色ET5吸引了许多消费者拍照试驾记者从蔚来了解到，ET5定位为中型智能电动轿跑日前，首批ET5量产车正式开启用户交付蔚来预计，12月ET5的交付量将超过至少1万辆

2022年是蔚来的新品年2022年8月，搭载阿尔德智能系统的ES8，ES6，EC6，以及智能电动中大型SUV蔚来ES7陆续开始交付，智能电动旗舰轿车ET7交付日期临近

理想的L8和L9车型是消费者关注的焦点之一国庆期间，很多年轻夫妇带着孩子和老人到店里试驾虽然L8展车要到10月7日才能到店试驾，但是L8和L9的车配置和外观都很相似，很多客户在试驾完L9后就根据自己的实际需求下单购买L8吴敏说

9月21日发布的小鹏G9，一度在产品价格和配置方面引发诸多争议基于用户对产品配置选择难，成本高的反馈，我们用两天时间重新调整了产品命名逻辑和价格配置，降低了用户选择难度，规范了智能豪华配置Xpeng汽车相关负责人告诉记者

华西证券研报指出，伴随着新的产品周期，新势力车型的智能配置升级和产品力的提升，给公司带来了品牌提升的空间传统车企在发展新能源，电动智能化带来发展机遇传统车企抓住电动革命带来的机遇，发挥技术优势，提升产品力和品牌力，带动销量曲线的二次增长

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