50个虚拟人只要599元，“捏脸”大军抢占虚拟人

谭丽萍，陈瑞雅

宇宙没来，虚拟人先卷起来。

一个iPhone，再加上一个玩游戏的电脑，就可以开了直播间里，一位销售3D虚拟数字人直播服务的主播正在展示自己的虚拟人直播技术

2021元宇宙Rdquo后来作为现实世界连接超宇宙的媒介之一，大量虚拟人跑进了市场:2021年12月，崔潘潇荣获2021年万科优秀新员工，2022年6月，一个来自海外的紫头发紫眼睛的男孩登上了哔哩哔哩所有台的榜首，直播两小时，收入百万日前，红杉中国正式宣布，一秒钟能看完上百份商业计划书的新员工Hoacuteng.另外还有，一夜之间涨了几百万，刘茜，美女学霸冰之顾爱玲数字智能忙遇见Gu等等

相比真人，虚拟人被认为成本更低，不会塌房因此，它受到各种品牌和MCN组织的青睐所以伴随着技术的提升，虚拟人的使用场景也在不断解锁

一群服务商嗅到了商机视频上，一个卖虚拟人的直播能吸引20万人观看，在Tik Tok，Aauto Quicker，小红书，相关公司认证的账号都命名为虚拟人人民打开搜索网站，输入虚拟人，前五个是一站式虚拟人解决方案虚拟人平台等公司的广告

狂热之下，水比鱼大。

《中国企业家》联系了多家虚拟人卖家，他们给出的报价参差不齐:比如定制一个虚拟人，价格最高的从几万到上百万元不等，虚拟人的逼真程度与价格成正比，非定制的万能款，即使花费599元，也可以拥有某平台50个以上头像一个月的使用权除了价格，负责运营或服务的公司也是如此:动态捕捉设备公司，影视制作公司，游戏公司，ARampVR公司，能摸到边缘的公司都加入了捏脸一支军队

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虚拟人大爆发，50只才599元。

接下来，带来最后一支舞mdashmdash华尔兹镜头里直播主播的声音出来了，屏幕前的虚拟主播打开了跳舞模式.伴随着紧锣密鼓的音乐节奏，这个穿着白色吊带和蓝色裤裙的短发虚拟人可以轻松地表演下蹲，甩头发，跳跃等高难度舞蹈动作。

瞬间吸引了评论区的刷屏留言，这是真人吗还是程序跳转.这场舞蹈开始不到5分钟，就有一万名新观众涌入直播间跳了几段舞后，屏幕右下方出现了一个真人戴着设备控制虚拟主播的画面直播主播回答用户问题的同时，虚拟主播实时同步直播主播的口型，表情和动作期间直播主播换了几次头像

这是一家为二次元，超逼真数字人物提供定制服务的公司。

不仅操作简单，价格也让人Rdquo.目前公司主要提供人脸抓拍，胸围抓拍，全身抓拍三项服务在价格最低的产品中，该设备可以使用公司的所有数字资产，即27个女性角色和21个男性角色，加上一个DIY面部揉捏系统，只需通过电脑和手机进行面部捕捉价格按使用时间分，599元/月和4999元/年捕捉范围越大，成本越高半身捕捉效果7999元/年，全身捕捉需要额外支出1.2万元的传感器设备

除了这些通用款，公司还提供个人量身定制服务，单个虚拟形象的设计费用为3万元。

《中国企业家》在Tik Tok，小红书，Aauto Quicker等社交平台上尝试使用虚拟人人民关键词搜索，可以找到大量有企业认证的蓝V账号其中每天直播的账号很多，粉丝过十万，橱窗热门款销量过百此外，一个账户拥有39个粉丝群，共有超过12，000名粉丝加入

企业调查数据显示，截至今年5月，涉及虚拟偶像/虚拟人的企业有3834家，2021年新注册相关企业超过1000家，同比增长63.69%2022年一季度，新登记注册相关企业近300家，同比增长67.47%

相关研究报告显示，2021年，中国虚拟人核心市场规模为62.2亿元，拉动产业市场规模为1074.9亿元预计到2025年，两组数字将分别增至480.6亿元和6402.7亿元

虚拟人爆发的同时，服务提供商也在集体成长。

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一个虚拟人的价格从几百元到上百万元不等。

根据齐林的观察，2021年6月左右，虚拟人开始在市场上升温她注意到，当时市场上有一些代言，比如天猫的阿娅伊，中的阿西安吉11月，刘的出现被公认为是虚拟人爆炸的一个重要节点

2021年6月至7月，当时还是自由职业者的齐林接到了一个汽车广告的虚拟人制作项目，这也是她第一次做虚拟人广告公司拍真人，设计师设计人脸模型齐林的任务是用虚拟人代替真实的人

2021年9月，研究生毕业后，齐林加入了上海一家公司，担任董事加入公司后，团队意外地发现齐林对虚拟人有着技术上的理解，她很快崭露头角目前公司有两个虚拟人团队，她负责领导其中一个齐林是错误的入行

值得一提的是，在她的早期阶段，她按照YouTube和哔哩哔哩上的教学视频自己制作虚拟人技能，或者毕业后在租来的房子里跑过模型。

虚拟人生产技术有不同的困难齐林说，目前制作数字人的技术主要有三种:扫描后重建，建模后绑定，用一些数字人制作工具根据精确度不同，价格也不同第一种技术比较先进，也比较贵，后两种技术稍微简单一些，也是她自学的技术内容

技术差异直接影响这个没有标准的行业。

《中国企业家》咨询了多家虚拟人制作公司目前虚拟人的买家多来自B端，从MCN到银行，汽车，家电等行业的一线品牌都有想要定制一个虚拟人，前期大概需要三个板块的投入和支出:形象定制成本，平台软件服务成本，设备成本但是每个公司的个人收费标准不尽相同不同公司定制一个虚拟人的综合充电，相差几十万元

比如《中国企业家》咨询了一家自称是游戏引擎，实时渲染能力很强的公司其中二维和卡通虚拟人模型的设计费用为12万元，逼真数字人的设计费用约为28万元，可根据客户需求进行调整需要的公司软件服务系统18万/年，也可以28万买断抓捕装备可以推荐按需购买，价格在3.9万—39万元不等总体来说，初期投资至少需要50万到60万

还有一家公司最初是做机器人动作捕捉系统的卡通形象和逼真数字人体模型的设计制作费用分别为15000元和25000元，设备加软件为60000至70000元，总投资约100000元

当然也有设计出来的一般型号，价格从几百到几万元不等。

为什么收费差别这么大。

一个叫爱化身科技我们的工作人员告诉《中国企业家》，目前行业没有标准，这也决定了市场上服务水平参差不齐20万想做精品虚拟人，已经突破底价了有的收费甚至高达上百万元，但不妨碍有人为了几百元捏一把脸

一价一货，这位工作人员直言:有些虚拟人只能看到嘴巴的开合，有些超逼真的虚拟人甚至可以在图像呈现中再现真人，甚至是毛孔和毛衣的细节说白了就是钱不到位的问题

纵观虚拟人的整个产业链，IP设计，建模材质，骨骼绑定，动作捕捉，渲染和操作，设计一个虚拟人，所涉及的生产环节往往分布在不同的公司，这也导致了规模化的难度。

根据《中国企业家》的观察，现在大部分的虚拟人生产服务都是过去一年从这些行业衍生出来的，Rdquo副业，.例如，齐林的公司仍然专注于传统的电影和电视流程目前公司内部已经有了数字人MCN运营团队，也开始承接国内一线综艺节目的数字人制作和动作捕捉需求

齐林花了两三个星期来运行第一号人物伴随着技术的提高，她最快可以在2天内完成制造一个虚拟人目前她的团队有十多人七月项目，一个月要做12个虚拟人但制作虚拟人只是占用了其工作室的一部分工作量，更多的工作还是集中在公司的传统业务上

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虚拟人能活多久取决于操作。

该技术贯穿始终，但对于一些用户来说，用途往往有限。

笑笑是一名主播，他的公司今年开始研究虚拟人IP项目经过三个月的准备工作，它终于设计出了一个虚拟形象但目前她还是需要这个中国人佩戴动作捕捉设备控制虚拟人

覆盖指关节的运动捕捉设备为虚拟人提供了更准确的运动表达，但也导致了许多限制直播中使用的灯塔不能随意移动，导致使用场景非常有限，目前实物和真人还不能和虚拟人一起出现在画面中如果直播不做后期处理，画面中只会出现虚拟人，导致无法带货，无法实时直播大型活动，抓具是按照一米八的统一标准设计的，有些动作不太适应，整个装备也很笨重，戴上十几分钟手就会酸痛肖骁说

另外，虚拟人对设备的要求很高，一般对PC电脑，手机，相机都有最低配置要求有些公司甚至对充电宝的容量有规定仅买直播设备就至少要花四五万元关键是，现在谁还用台式电脑直播

肖认为，虽然目前单人虚拟人的技术已经非常成熟，但其实用性和便捷性还需要进一步探索。

另一方面，即使虚拟人出生成功，也要面对即出道巅峰问题刘茜在Tik Tok的人气巅峰是第一个视频，获得了360.9万个赞今年发布的13部作品中，只有4部赞数超过百万AYAYI在小红书第一部就获得了十万个赞，如今的动态赞大多只有二三百在哔哩哔哩，Tik Tok，Aauto Quicker或小红书，不同平台上的虚拟人正面临着受欢迎程度的下降

与此同时，虚拟人正在进入爆发期，但未来的具体路径尚不明朗。

很多公司买了虚拟人后，使用三五次左右就抛弃齐林告诉《中国企业家》，感觉很多公司用虚拟人做一个发布，蹭直播流量，虚拟人就消失了但也有团队长期运营IP，收获了众多粉丝，获得了商业利益的回报

虚拟人做出来之后，如何操作还是很重要的。

在齐林看来，在目前的技术背景下，虚拟人的外观和虚拟人躯干，面部的绑定各占20%，剩下的60%由运营团队决定虚拟人要运营好，运营团队要更像艺人经纪团队，中间的人的身份很关键mdash他是一个真实的人，是他赋予了虚拟的人思想比如日本游戏直播运营的虚拟主播codemiko，说话很幽默，爱开玩笑，按我们的话说，很尴尬

如果没有运营团队跟上，虚拟主播的寿命基本等于发布期齐林希望准备入局的制作公司能认识到，虚拟主播不是一个流量一冲就能扔掉的外壳，而是一个能真正为其注入生活和情感的创作很多时候，她会把自己在现实世界中未能完成的事情，想表达的感情，倾注到自己的形象中

齐林依然看好这个行业，这是一个具有强大生命力的朝阳产业，与新技术和研究成果密切相关她认为，在元宇宙中，数字人比真人拥有更广阔的舞台但她也表示，目前还处于探索的初级阶段

*应采访对象要求，齐林和笑笑为化名。